مدير مبيعات إقليمي

نبذة عن الوظيفة

تسعى الشركة الوطنية للمعدات الثقيلة إلى تعيين مدير مبيعات إقليمي لتقوية فريق المبيعات وتوسيع الحصة السوقية في قطاع المعدات الثقيلة وقطع الغيار والخدمات في ليبيا.

المهام الرئيسية

• إعداد وتنفيذ استراتيجية وخطة المبيعات السنوية.
• قيادة فريق المبيعات وتوزيع المناطق والعملاء.
• متابعة أداء الفريق وتطوير قدراته وتحسين معدلات إغلاق الصفقات.
• تطوير مبيعات المعدات الثقيلة وقطع الغيار وخدمات ما بعد البيع.
• إدارة علاقات العملاء الرئيسيين وبناء شراكات طويلة الأمد.
• استقطاب عملاء جدد وتطوير الفرص التجارية.
• مراجعة واعتماد العروض الفنية والمالية وفق الصلاحيات.
• قيادة المفاوضات التجارية ومتابعة العقود حتى التوقيع والتنفيذ.
• متابعة المناقصات وطلبات عروض الأسعار والفرص الحكومية والخاصة.
• تحليل السوق والأسعار والمنافسين وتحديد فرص النمو.
• إعداد توقعات المبيعات ومتابعة فرص البيع عبر نظام CRM.
• التنسيق مع أقسام الصيانة، قطع الغيار، اللوجستيات والمالية.
• متابعة عمليات التوريد، التسليم، التحصيل ورضا العملاء.
• إعداد التقارير الدورية ورفعها إلى الإدارة العليا.

الملف المطلوب

• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تخصص ذي صلة.
• خبرة عملية من 5 إلى 8 سنوات في المبيعات، منها خبرة إشرافية أو إدارية.
• يفضل امتلاك خبرة في قطاع المعدات الثقيلة أو الآليات أو المركبات التجارية.
• إجادة اللغة العربية ومستوى جيد في اللغة الإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية واستعداد للتنقل والسفر عند الحاجة.

المهارات المطلوبة

• إجادة استخدام أنظمة CRM أو ERP.
• إجادة برامج Microsoft Office.
• مهارات متقدمة في القيادة والتفاوض وإغلاق الصفقات.

ما نقدّمه

• راتب وعمولات مجزية.
• مكافآت مرتبطة بتحقيق المستهدفات.
• تدريب وتطوير مهني.
• بيئة عمل احترافية.
• فرصة للعمل مع علامات تجارية عالمية.